Cherian Panavila John, MBA, FAIQ (CII)

Connexion Zone

Cherian Panavila John, MBA, FAIQ (CII), είναι μέλος του MDRT για χρονικό διάστημα 11 ετών και έχει τέσσερις διακρίσεις Court of the Table. Μεγάλωσε στην Ινδία και είναι διευθυντής επιχειρηματικής ανάπτυξης της Continental Group στο Abu Dhabi. Η προσοχή στη λεπτομέρεια, η ακρίβεια υπό πίεση και η παραδειγματική συμπεριφορά σε περίπλοκες καταστάσεις είναι ορόσημα της δημοτικότητάς του με πελάτες του γραφείου του.

Κανόνας του 10% – Ένα αποτελεσματικό εργαλείο εύρεσης στοιχείων

Language: English

John συζητά το πώς χρησιμοποιούνται οι ήπιες ερωτήσεις και η τεχνική SPIN για τη βελτίωση της εύρεσης στοιχείων σε πελάτες. Επιδεικνύει τη σημασία της σιωπής και εξηγεί το πώς να κάνετε τους τέσσερις τύπους ερωτήσεων: κατάσταση, πρόβλημα, επιπτώσεις, επίλυση.