Cherian Panavila John, MBA, FAIQ (CII)

Connexion Zone

צ'ריאן פנווילה ג'ון, MBA, FAIQ (CII) הוא חבר ב-MDRT מזה 11 שנים ומחזיק בארבעה תוארי Court of the Table. ג'ון גדל בהודו, והוא מכהן כעת כמנהל הפיתוח העסקי של Continental Group באבו דאבי. תשומת הלב שלו לפרטים, הדייקנות שלו תחת לחץ והתנהגותו המופתית במצבים מורכבים הן אבני היסוד של הפופולריות שלו בקרב לקוחותיו כיום.

חוק ה-10% - כלי אפקטיבי לאיתור עובדות

Language: English

ג'ון ידון בדרכים להשתמש בתשאול עדין ובטכניקת SPIN כדי לשפר את איתור העובדות אצל הלקוחות. הוא ידגים את חשיבותה של השתיקה, ויסביר כיצד לשאול ארבעה סוגי שאלות: מצב, בעיה, משמעות ומילוי צרכים.