Todd Fithian

Focus Sessions

Ο Todd Fithian έχει πάνω από δύο δεκαετίες εμπειρίας στον κλάδο των χρηματοοικονομικών υπηρεσιών. Ως επιχειρηματίας όλη του τη ζωή, ο Fithian δημιούργησε τη συμβουλευτική εταιρεία πλούτου του στη Βοστώνη σύντομα μετά την αποφοίτησή του από το κολέγιο, και αργότερα ένωσε τις δυνάμεις του με τον αδερφό του για να σχηματίσει τη The Legacy Companies, έναν κορυφαίο οργανισμό εκπαίδευσης, συμβουλευτικής και καθοδήγησης. Έχει συμβουλεύσει και εκπαιδεύσει χιλιάδες συμβούλους. Σήμερα, ως διευθύνων σύμβουλος της Legacy, ο Fithian παρέχει το όραμα και την ηγεσία για την ομάδα του. Είναι συγγραφέας δύο βιβλίων και το έργο του έχει δημοσιευτεί σε πολλά εμπορικά περιοδικά, καθώς και στο Wall Street Journal και την εφημερίδα USA Today.

Σύμβουλος εξέλιξης: Από τη γενίκευση στην εξειδίκευση

Language: English

Οι πιο επιτυχημένοι σύμβουλοι σε αυτή τη δουλειά έχουν δύο κοινά χαρακτηριστικά. Πρώτον, έχουν πολύ υψηλό επίπεδο δραστηριότητας. Δεύτερον, χτίζουν σχέσεις ποιότητας. Ο Fithian παρέχει τη σαφήνεια που χρειάζεστε για να καθορίσετε την εξειδικευμένη αγορά σας και να αλληλεπιδράσετε με αυτούς τους πελάτες με τρόπο που δημιουργεί ισχυρές σχέσεις. Το να προσπαθείτε να εξυπηρετήσετε τους πάντες με γενικό τρόπο έχει μειωμένες αποδόσεις, ενώ ο ορισμός του σωστού εξειδικευμένου πελατολογίου και η οικοδόμηση της δουλειάς έτσι ώστε να τους εξυπηρετεί έχει ατελείωτες δυνατότητες.