Todd Fithian

Focus Sessions

Todd Fithian tiene más de dos décadas de experiencia en la industria de servicios financieros. Un emprendedor de toda la vida, Fithian formó su firma de asesoría patrimonial en Boston poco después de graduarse de la universidad, luego unió fuerzas con su hermano mayor para formar The Legacy Companies, una organización líder en la industria de capacitación, consultoría y entrenamiento. Ha consultado y entrenado a miles de asesores. Hoy, como socio gerente de Legacy, Fithian proporciona la visión y el liderazgo de su equipo. Autor de dos libros, su trabajo ha sido publicado en numerosas revistas especializadas, así como en el Wall Street Journal y USA Today.

Asesor Evolutivo: De Generalista a Nichos

Language: English

Los asesores más exitosos en este negocio tienen dos rasgos comunes. Primero, tienen un nivel muy alto de actividad. En segundo lugar, construyen relaciones de calidad. Fithian proporciona la claridad necesaria para definir el nicho de mercado y relacionarse con esos clientes de una manera que se generen relaciones poderosas. Intentar servir a todos de una manera generalista tiene rendimientos reducidos, mientras que definir el nicho correcto propicia el negocio para atenderlos y tiene infinitas posibilidades.