Simon Singer, CFP®, CAP®

Focus Sessions

Ο Simon Singer, CFP®, CAP®, είναι μέλος του MDRT για χρονικό διάστημα 36 ετών με 13 διακρίσεις Court of the Table και 33 Top of the Table. Η Singer έχει ιδρύσει την The Advisor Consulting Group, μια εταιρεία που σχεδιάστηκε για να παρέχει χρηματοοικονομική και κτηματομεσιτική βοήθεια σε πελάτες γραφείων ορκωτών λογιστών και δικηγορίας υψηλού επιπέδου. Αυτές οι εταιρείες ειδικεύονται στην αποζημίωση στελεχών / ιδιοκτητών και στον σχεδιασμό μηδενικού φόρου ακινήτων για εύπορους ιδιώτες και οικογενειακές επιχειρήσεις.

Η ψυχογολία της μετατροπής πιθανών πελατών σε πελάτες

Language: English

Τα τελευταία 50 χρόνια, ο Singer πιστεύει ότι ο κλάδος των χρηματοοικονομικών υπηρεσιών έχει αφιερώσει υπερβολικά πολύ χρόνο εστιάζοντας στην εικόνα και όχι στον πελάτη - στους στόχους και τους σκοπούς του, στις ανάγκες και τις επιθυμίες του. Σε αυτήν τη συνεδρία, ο Singer μοιράζεται ποιες ερωτήσεις, δηλώσεις και παρατηρήσεις μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να απαντήσετε σε αντιρρήσεις με τρόπο που διατηρεί την δυναμικότητα της αφοσίωσης. Συζητά επίσης τη δύναμη της ενεργής ακρόασης - η οποία είναι κάτι περισσότερο από το να κάνετε ησυχία - και τη σημασία του να υπάρχουν λεπτομερείς στόχοι και σκοποί, κατά προτεραιότητα.