Simon Singer, CFP®, CAP®

Focus Sessions

Simon Singer, CFP®, CAP® adalah anggota MDRT selama 36 tahun dengan kualifikasi 13 Court of the Table dan 33 Top of the Table. Singer adalah pendiri The Advisor Consulting Group, sebuah firma yang dirancang untuk menyediakan asistensi perencanaan keuangan dan rencana waris bagi para klien firma-firma akuntan dan hukum ternama. Firma-firma ini berspesialisasi di bidang kompensasi pejabat eksekutif/pemilik perusahaan dan perencanaan nol pajak kekayaan untuk individu-individu kaya dan usaha-usaha pribadi/keluarga.

Psikologi Konversi Prospek Menjadi Nasabah

Language: English

Selama 50 tahun terakhir, Singer meyakini bahwa industri jasa keuangan telah terlalu sering terpaku pada penyusunan ilustrasi ketimbang berfokus pada nasabah – target dan tujuannya, kebutuhan dan keinginannya. Di sesi ini, Singer memaparkan apa saja pertanyaan, pernyataan, dan pengamatan yang bisa Anda gunakan untuk menjawab keberatan, sembari tetap efektif dalam mengelola keterlibatan prospek/nasabah. Ia juga akan membahas tentang mendengar aktif — yang lebih dari sekadar diam — dan arti penting target dan tujuan yang mendetail dan diurutkan berdasarkan prioritasnya.