Simon Singer, CFP®, CAP®

Focus Sessions

사이먼 싱어(Simon Singer, CAP, CFP) COT를 13회, TOT를 33회 달성한 사이먼 싱어는 36년차 MDRT 회원으로, 고소득 공인회계 및 법률회사들을 위해 재무 및 자산설계 서비스를 제공하는 The Advisor Consulting Group의 설립자이기도 합니다. 그의 고객사들은 고액 자산 개인 고객들과 관련 사업체를 대상으로 임원/기업주에 대한 급여와 재산세의 면세 전략에 특화되어 있습니다.

잠재고객을 고객으로 전환하는 심리학

Language: English

지난 50년 넘게 싱어는 재무서비스 업계가 고객의 목표, 욕구, 필요성, 바람 등 당사자인 고객보다는 설명에 너무 많은 시간을 쏟았다고 생각합니다. 이 강연에서 싱어는 관계를 계속 발전시키면서도 거절에 대응하는 데 활용할 수 있는 질문, 표현, 의견을 공유합니다. 그뿐만 아니라 단순히 말을 아끼는 것이 아닌 적극적인 경청과 우선순위별 자세한 목표 설정의 중요성에 대해 설명합니다.