Simon Singer, CFP®, CAP®

Focus Sessions

Simon Singer, CFP®, CAP® ha sido miembro de MDRT 36 años, 3 años en Court of the Table y 33 años en Top of the Table. Singer es el fundador de The Advisor Consulting Group, una firma diseñada para proporcionar asistencia financiera y de planificación patrimonial a clientes de CPA de alta gama y firmas de abogados. Estas firmas se especializan en la compensación ejecutiva y para el propietario y la planificación de impuestos sobre patrimonio cero para personas adineradas y empresas no bursátiles.

La Psicología para Convertir a los Prospectos en Clientes

Language: English

En los últimos 50 años, Singer considera que la industria de servicios financieros ha pasado demasiado tiempo enfocándose en la ilustración en lugar de enfocarse en el cliente: sus metas y objetivos, lo que quieren y lo que desean. En esta sesión, Singer comparte qué preguntas, declaraciones y observaciones se pueden usar para responder objeciones de una manera que se mantenga vivo el compromiso. También analiza el poder de la escucha activa–que es más que solo estar callado– y la importancia de las metas y objetivos detallados y priorizados.