Simon Singer, CFP®, CAP®

Focus Sessions

Simon Singer, CFP®, CAP®, là thành viên MDRT 36 năm với 13 lần đạt Court of the Table và 33 danh hiệu Top of the Table. Singer là nhà sáng lập của The Advisor Consulting Group, một doanh nghiệp được thiết kế để cung cấp dịch vụ hỗ trợ hoạch định tài chính và bất động sản cho khách hàng của các CPA cấp cao và hãng luật. Những doanh nghiệp này chuyên về đãi ngộ ban lãnh đạo/ chủ doanh nghiệp và hoạch định thuế bất động sản bằng không cho những cá nhân giàu có và doanh nghiệp được quản lý chặt chẽ.

Tâm lý của việc Chuyển đổi Khách hàng Tiềm năng thành Khách hàng

Language: English

Trong hơn 50 năm qua, Singer tin rằng ngành dịch vụ tài chính đã dành quá nhiều thời gian tập trung vào việc trình bày nội dung thay vì vào khách hàng — mục đích, mục tiêu, những mong muốn và ước nguyện của họ. Trong phiên họp này, Singer chia sẻ những câu hỏi, nhận định và quan sát bạn có thể sử dụng để đáp lại các phản bác mà vẫn giữ được việc tương tác hướng về phía trước. Ông cũng thảo luận về sức mạnh của việc lắng nghe tích cực — hơn là chỉ ngồi im lặng nghe — và tầm quan trọng của các mục đích và mục tiêu được cụ thể và ưu tiên hóa.