Daniella Chiu
Daniella Chiu berbagi cerita keberhasilannya dalam meraih kembali MDRT dengan mencoba aneka cara untuk meluaskan jaringan.
Kembali meraih MDRT adalah tantangan bagi banyak orang karena mencari cara mendapatkan nasabah dan prospek untuk closing bukan perkara mudah. Peraih empat kali MDRT sejak 2016, Daniella Chiu, akan berbagi formulanya untuk meraih MDRT berulang kali. Daniella telah berupaya untuk menemukan aneka cara memperluas jaringannya hingga mampu meraih posisinya saat ini.
Kualifikasi MDRT adalah buah dari kerja keras dan perluasan jaringan saya. Menjadi anggota MDRT itu ada syarat produksi minimalnya. Dan ingat, dari 10 orang yang kita prospek, tidak semua bisa sampai ke tahap closing. Kita harus terus berupaya memikirkan strategi memperluas jaringan dan menyuguhkan solusi untuk meningkatkan kualitas hidup prospek.
Saya pribadi selalu berupaya untuk tulus dalam berupaya ekstra demi nasabah. Sikap inilah yang membantu saya berada di top of mind nasabah. Hal lain yang membantu saya meraih kualifikasi? Nasabah kembali untuk mencari solusi perencanaan keuangan dari saya. Banyak yang juga membeli polis untuk keluarganya. Ini sungguh mempercepat langkah saya meraih target dan menjadi anggota MDRT.
Terkadang, kita mengira calon nasabah yang berkomunikasi dengan kita sudah pasti jadi membeli produk kita. Kita tidak selalu siap jika ternyata mereka berubah pikiran dan tidak membeli produk keuangan kita. Jika ini terjadi, jalan mencapai target MDRT dan meraih status keanggotaannya terasa terjal. Saya akan kesulitan jika tidak memiliki rencana cadangan untuk bersiap menghadapi situasi seperti itu.
Tantangan lainnya adalah bersaing dengan produk lain di luar sana karena nasabah suka membandingkan produk keuangan. Saya rasa penting untuk terus memperluas jaringan karena, dengan begitu, Anda akan mengenal banyak orang dan kian mampu memahami kebutuhan pasar dan menyediakan rencana keuangan yang tepat.
Selain itu, jangan bersikap memaksa, tapi jelaskanlah manfaat produk keuangan itu bagi mereka. Selalu ingat untuk menjaga hubungan baik dengan nasabah. Meraih MDRT tak hanya baik bagi Anda, tapi juga menambah keyakinan nasabah atas kinerja Anda.
Jika ingin menjadi penasihat keuangan, kita harus siap menghadapi stereotip yang ada di masyarakat tentang profesi ini. Mereka berpikir kita suka memaksa. Inilah mengapa sejak awal karier saya ingin membuktikan bahwa saya berbeda. Saya berusaha menghadirkan manfaat dan memberikan yang terbaik kepada nasabah. Perjalanan penasihat keuangan penuh batu kerikil. Calon nasabah cenderung menolak kita.
Namun, saat Anda meraih MDRT, orang akan lebih menghormati Anda karena melihat nilai yang Anda miliki. Keanggotaan MDRT dikenal secara internasional dan semua orang di industri ini nilai dari status keanggotaan itu. Jika ingin menjadi penasihat keuangan sukses dalam jangka panjang, gapailah standar MDRT. Meraih status keanggotaan Life juga bagus sekali.
Saya pribadi cenderung mengerjakan polis yang lebih besar. Namun, tidak semua orang memiliki basis nasabah seperti ini. Pertama, kenali dahulu pasar dan kekuatan Anda. Katakanlah Anda punya basis nasabah dari kalangan kaya. Saat berjejaring dengan orang-orang ini, Anda akan mengenal kenalan mereka dan akhirnya berteman dengan teman mereka.
Temukan segmen sasaran Anda dan pahami cara membangun basis nasabah di segmen itu. Karena meraih MDRT itu ada syaratnya, perluaslah pergaulan dan wawasan. Sulit meraih target MDRT jika Anda hanya menjual produk keuangan yang terbatas. Inilah sebabnya Anda harus tahu kekuatan diri sendiri dan bergaul seluas mungkin.
Untuk memperluas jaringan dan menjelaskan manfaat produk keuangan bagi nasabah, Anda juga perlu memperdalam relasi supaya bisa mendapatkan referensi. Dengan demikian, Anda punya jaringan prospek yang lebih luas. Langkah Anda untuk kembali meraih MDRT pun lebih ringan karena Anda terus memperbarui rencana untuk para nasabah ini dalam jangka panjang.