Daniella Chiu
Daniella Chiu 分享了她如何通过各种尝试不同的方法来扩大人脉圈，从而再次获得了百万圆桌会员资格。
再次获得百万圆桌会员资格对许多人来说是一个挑战，因为要让客户和准客户购买保险是件难事。这次我们采访了自 2016 年以来四次拿下百万圆桌会员资格的 Daniella Chiu，让我们一起来了解一下如何再次踏入百万圆桌的大门。Daniella 勤奋工作，通过各种方式扩大她的人脉圈，多年来的努力造就了今天的她。
我是通过努力工作和扩大人脉圈来实现这一目标的。百万圆桌会员有一个门槛，但要记住的是，如果您找到了 10 个人，那也不能期望 10 个人都会达成销售。您得勤奋工作，不断研究如何积累人脉，分享自己如何帮助他们提高生活质量。
我自己一直在坚持做一件有意义的事情，那就是加倍努力并真心实意地为我的客户服务。这就是客户总能先想到我的原因。另一个原因就是，我的客户不断地向我咨询，请我帮他们制定财务计划。许多客户不仅给自己买了保险，还给自己的家人买了保险，这确实帮我达成了目标，成为了百万圆桌的会员。
有时候，我们想当然地认为自己接触的潜在客户会理所当然地购买我们的理财产品，我们就能完成销售。然而，有时候客户会改变主意，最终可能不会购买您的产品，然后我们就会束手无策。在这种情况下，实现百万圆桌的目标和获得会员资格就会成为一种挑战。对我来说，如果我没有相应的后备计划，那我也会面临陷入困境。
另一个挑战就是，客户往往会货比三家，而我们的任务就是了解各种理财计划。我认为，重要的是要不断扩大您的交际圈，这样您就能认识更多的人，让您更好地了解市场需求，然后提供相应的理财计划。
还有一点，不要咄咄逼人，要有效地进行沟通，让他们了解理财计划如何使之受益。请牢记，始终都要与客户保持良好的关系。成为百万圆桌不仅有助于您自身，也能让客户对您的工作刮目相看。
如果您想成为一名理财顾问，重要的是要做好准备，不要害怕人们对理财顾问抱有的刻板印象。他们认为我们总是野心勃勃，因此我刚入行的时候，就一心想要创造价值，证明我如何能够脱颖而出，为客户提供最好的服务。理财顾问之旅并不容易，因为很多时候，潜在客户往往不想配合您的工作。
但当您加入百万圆桌这个大家庭后，人们很可能会因为您的价值而尊重您。百万圆桌会员资格受到国际认可，业内人士都知道这个头衔的价值。如果您的长期目标是成为一名成功的理财顾问，那么达到百万圆桌的基准非常重要。能成为终身会员也是相当不错的成绩。
我本人更愿意花工夫说服客户签保额高一点的保单。但并非每个人都有这种特定的客户群。首先，您需要了解自己的市场和实力。比如说，您有高净值客户群。当您和这些人发展关系的时候，会了解到他们的人脉，最终他们的朋友也会成为您的朋友。
您要找到您的人脉，知道如何建立您的客户群。为了达到百万圆桌的标准，您得走出去，扩大您的知识面。如果您只销售有限的理财产品，那就很难获得百万圆桌会员资格。因此您得知道自己擅长的领域，然后努力建立自己的交际圈。
为了扩大交际圈，分享您的理财产品如何使客户受益，您还得和客户打成一片，深入了解他们，这样转介绍就会自己找上门。如此，您就能和更多人分享，以便您更轻松地再次获得会员资格，因为从长远来看，您会不断帮助这些客户更新计划。