ប្រែភ្ញៀវដែលសរសើរអ្នកទៅជាអ្នកគាំទ្រ

ដោយ Pamela J. Sams, CRPC

Sams បង្ហាញថាតើម៉ាឃិធីងច្នៃប្រឌិតអាចធ្វើឲ្យភ្ញៀវលើកតម្កើងអ្នកដូចម្ដេច។

ខ្ញុំបានចាប់ផ្ដើមអាជីពរៀបផែនការហិរញ្ញវត្ថុ នៅពេលខ្ញុំជួយម្ដាយខ្ញុំក្នុងពេលគាត់ក្លាយជាស្ដ្រីមេម៉ាយ ក្រោយពីឪពុកខ្ញុំបានស្លាប់កាលពីឆ្នាំ 2001។ ដោយមកពីជំនាន់មួយដែលបុរសជាអ្នកចាត់ចែងហិរញ្ញវត្ថុគ្រួសារភាគច្រើន ម្ដាយខ្ញុំទទួលអារម្មណ៍បាត់បង់ ទាំងផ្លូវចិត្ត ទាំងហិរញ្ញវត្ថុ។ តើអ្នកអាចស្រមៃបានទេ ក្រោយពីរៀបការបាន 50ឆ្នាំ ភ្លាមៗស្រាប់តែប្រែជាស្ដ្រីមេម៉ាយ នៅម្នាក់ឯង?

សំណាងល្អ ខ្ញុំអាចចូលជួយគាត់បាន។ ខ្ញុំទើបបានបញ្ចប់កម្មវិធី MBA គ្រប់គ្រងហិរញ្ញវត្ថុ អ៊ីចឹង ខ្ញុំអាចជួយគាត់ក្នុងការផ្លាស់ប្ដូរនេះ។ ខ្ញុំបានដឹងថា ស្ដ្រីផ្សេងទៀតមិនមានការគាំទ្រដូចដែលម្ដាយខ្ញុំមានទេ អ៊ីចឹង ខ្ញុំបានសម្រេចចិត្តថា ខ្ញុំនឹងជួយស្ដ្រីទាំងឡាយដែលមានស្ថានភាពស្រដៀងគ្នានឹងម្ដាយខ្ញុំ ឲ្យយល់ដឹងអំពីហិរញ្ញវត្ថុរបស់ពួកគេ និងបន្តដំណើរជាមួយពួកគេ។

សហគមន៍ហង្សបានកើតឡើង

ស្ថានការណ៍នោះបាននាំខ្ញុំទៅកាន់យុទ្ធសាស្ត្រដំបូងរបស់ខ្ញុំ សម្រាប់ការបង្កើតអ្នកគាំទ្រដែលលើកសរសើរអ្នក៖ គិតក្រៅប្រអប់។ ភ្ញៀវខ្ញុំភាគច្រើនគឺជាស្ដ្រី ហើយអ្វីដែលពួកគេបានប្រាប់ខ្ញុំជាច្រើនដងក្នុងពេល 20ឆ្នាំចុងក្រោយនេះគឺថា ក្ដីកង្វល់ហិរញ្ញវត្ថុធ្វើឲ្យពួកគេភ្ញាក់ដឹងខ្លួននៅពេលយប់។ ខ្ញុំបានសម្រេចចិត្តជួយពួកគេឲ្យសម្រាន្តលក់ស្រួល។ អ៊ីចឹង ខ្ញុំនឹងចែករំលែកជាមួយអ្នកនូវយុទ្ធសាស្ត្រហង្សរបស់ខ្ញុំ។ ឡូហ្គោរបស់ខ្ញុំគឺសត្វហង្ស (Swan) មួយក្បាល។ វាមានអត្ថន័យពីរ។ មួយគឺថា វាជាអក្សរកាត់នៃ Sleep Well At Night (សម្រាន្តលក់ស្រួលនៅពេលយប់)។ អត្ថន័យទីពីរគឺជាពាក្យប្រៀបធៀបសម្រាប់ការផ្លាស់ប្ដូរស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់ទាដ៏អាក្រក់ ទៅជាហង្សហិរញ្ញវត្ថុដ៏ស្រស់ស្អាត។

នៅពេលនរណាម្នាក់ប្រែជាភ្ញៀវខ្ញុំ ខ្ញុំបានផ្ញើជូនពួកគេនូវហង្សធ្វើពីកែវមួយ។ ខ្ញុំប្រាប់ពួកគេឲ្យដាក់វាលើតុក្បាលដំណេករបស់ពួកគេជាការរំឭកអំពីការងារដែលយើងកំពុងធ្វើជាមួយគ្នា និងរបៀបដែលថា ឥឡូវ ពួកគេអាចសម្រាន្តលក់ស្រួលនៅពេលយប់ហើយ។ ភ្ញៀវម្នាក់របស់ខ្ញុំបានចាត់ទុកវាលើសពីនោះទៅទៀត។ គាត់រំភើបណាស់នៅពេលទទួលបានហង្សមួយ គាត់បានបង្ហោះលើបណ្ដាញសង្គមថាតើគាត់រីករាយនិងសប្បាយចិត្តប៉ុនណា ជាមួយនឹងការងារដែលយើងកំពុងធ្វើជាមួយគ្នា និងបានបញ្ចប់ក្នុងការបង្ហោះនោះដោយ #financialswan។ នោះគឺជាដើមកំណើតនៃស្លាកទ្រុងជ្រូកនោះ។ អ៊ីចឹង គ្រប់ពេលដែលភ្ញៀវខ្ញុំម្នាក់បង្ហោះព័ត៌មានអំពីខ្ញុំ ពួកគេប្រើ #financialswan។ ជាធម្មតា ខ្ញុំបានបង្កើតសហគមន៍មួយដែលខ្ញុំហៅថា ក្រុមស្ដ្រីរបស់ខ្ញុំ ឬហង្សរបស់ខ្ញុំ នៅពេលពួកគេប្រែជាផ្នែកមួយនៃការងារខ្ញុំ។

ការបង្កើតសូរ

ការលើកទឹកចិត្តភ្ញៀវឲ្យនិយាយអំពីអ្នកលើបណ្ដាញសង្គមគឺជាវិធីមួយក្នុងការបង្កើតសូរអំពីការងារអ្នក។ បើអ្នកមិនមែនជាមិត្តជាមួយភ្ញៀវអ្នកទេ សូមចងមិត្តជាមួយពួកគេលើបណ្ដាញសង្គម។ មែនហើយ អ្នកអាចបន្តតាមដានអ្វីដែលពួកគេកំពុងធ្វើ ប៉ុន្តែក៏ត្រូវរំលេចអ្វីដែលអ្នកកំពុងធ្វើក្នុងការងារអ្នកដែរ។ ពួកគេអាចដាក់ស្លាកអ្នកនៅពេលណាមួយ ហើយអ្នកអាចបង្កើតសូរនោះ។

បង្កើតតន្ដ្រី

យុទ្ធសាស្ត្រមួយទៀតគឺខ្ញុំបានបង្កើតក្នុងអំឡុងការបិទខ្ទប់ដើម្បីការពាររោគឆ្លងរាតត្បាតសាកល។ វាជាពេលវេលាដ៏ងងឹត ព្រោះយើងខ្វល់អំពីភាពខ្វះខាតនៃទំនិញចាំបាច់ ការបាត់បង់ចំណូល និងការធ្លាក់ខ្លួនឈឺ។ ខ្ញុំចង់សាទរភ្ញៀវរបស់ខ្ញុំ។ ដោយសារខ្ញុំស្រឡាញ់តន្ដ្រី និងមានបញ្ជីចាក់ Spotify ជាច្រើន ខ្ញុំបានបង្កើតបញ្ជីចាក់មួយសម្រាប់ភ្ញៀវរបស់ខ្ញុំ។ ខ្ញុំបានចងក្រងវា ដោយសួរភ្ញៀវក្នុងអំឡុងជំនួបត្រួតពិនិត្យជាមួយពួកគេថា ចម្រៀងណាជាបទសំណព្វរបស់ពួកគេ។ ខ្ញុំបានថែមបទទាំងនោះទៅបញ្ជីចាក់ និងបានផ្ញើវាជូនភ្ញៀវរបស់ខ្ញុំទាំងអស់ ដើម្បីឲ្យពួកគេរីករាយ។ កម្រងចម្រៀងនោះបានបង្កើតអារម្មណ៍នៃសហគមន៍មួយ ហើយភ្ញៀវខ្លះបានចែករំលែកបញ្ជីចាក់ជាមួយអ្នកឯទៀត។ ក្នុងអំឡុងរដូវកាលគ្រីស្មាស ខ្ញុំបានបង្កើតនិងបានចែករំលែកបញ្ជីចាក់មួយនៃចម្រៀងថ្ងៃឈប់សម្រាកសំណព្វរបស់ភ្ញៀវខ្ញុំ។

ការណែនាំឲ្យតាមមីម៉ូសា

គំនិតចុងក្រោយគឺ “ព្រឹត្តិការណ៍ប្រាក់ និងមីម៉ូសា” របស់ខ្ញុំ។ វាជាការជួបជុំភ្ញៀវដែលគេអាចនាំមិត្តភក្ដិមក ដោយភ្ញៀវម្នាក់ធ្វើជាម្ចាស់ និងអញ្ចើញមិត្តស្រីរបស់ពួកគេមកចូលរួម។ វាជាវិធីសប្បាយរីករាយ និងមិនសូវមានកំហិតសម្រាប់ភ្ញៀវជាស្ដ្រីរបស់ខ្ញុំ ក្នុងការយល់ដឹងអំពីប្រាក់។ ខ្ញុំចំណាយពេលប្រហែល 20នាទី លើបទបង្ហាញមួយ រួចហើយពេលនៅសល់ យើងទទួលទានអាហារពេលព្រឹក ផឹកមីម៉ូសារបស់យើង និងសប្បាយរីករាយ។ ព្រឹត្តិការណ៍នោះបាននាំឲ្យមានការណែនាំឲ្យច្រើនសម្រាប់ការងារខ្ញុំ។

ការបង្កើតអ្នកគាំទ្រលើបណ្ដាញសង្គម

ក្នុងពេលដែលមួយភាគបួននៃស្ដ្រីអាមេរិកាំងប្រហែល 2,000នាក់ ក្នុងការស្ទង់មតិឆ្នាំ 2021 ដោយ Capital Group បាននិយាយថា ពួកគេកំពុងស្វែងរកដើម្បីពឹងពាក់កាន់តែច្រើនលើអ្នកប្រឹក្សានាពេលអនាគត, ស្ដ្រីមិនមែនស្បែកស 43% បាននិយាយថា ពួកគេបានប្រើបណ្ដាញសង្គមមុនគេសម្រាប់ដំបូន្មានហិរញ្ញវត្ថុ បន្ទាប់មកទើបរកគ្រួសារ វិបសៃហិរញ្ញវត្ថុ មិត្តភក្ដិ និងអ្នកប្រកបវិជ្ជាជីវៈផ្ដល់សេវាហិរញ្ញវត្ថុ។

អ៊ីចឹង បណ្ដាញសង្គមគឺជាកន្លែងដែល Sams ចូលទៅរកភ្ញៀវសក្ដានុពលសម្រាប់ភ្ញៀវដែលមានសំណួរអំពីសន្តិសុខហិរញ្ញវត្ថុរបស់ពួកគេ។ ស្ដ្រីគឺជាទីផ្សារគោលដៅរបស់នាង ហើយភ្ញៀវរបស់នាងភាគច្រើនគឺជ្រើសរើសនៅម្នាក់ឯង លែងលះ ឬមេម៉ាយ។

“ខ្ញុំព្យាយាមរកក្រុម Facebook ជាក់លាក់ចំពោះទីផ្សារគោលដៅរបស់ខ្ញុំ។ វាអាចជាសហគ្រិនស្ដ្រី ស្ដ្រីក្នុងតំបន់ខ្ញុំ ក្រុមអ្នកម្ដាយ ក្រុមផ្ដល់អំណាចដល់ស្ដ្រី។ ខ្ញុំផ្ដោតយុទ្ធសាស្ត្រខ្លាំងអំពីក្រុមដែលខ្ញុំចូលរួមលើ Facebook ហើយដូចគ្នានេះដែរ គឺធ្វើលើ Instagram និង LinkedIn” គាត់បាននិយាយក្នុងអំឡុងសិក្ខាសាលាវិប MDRT អំពីការប្រើបច្ចេកវិទ្យាសម្រាប់ការរកភ្ញៀវសក្ដានុពល (មើលសិក្ខាសាលាវិប នៅ https://www.mdrt.org/social-media-prospecting)។

ក្រុមទាំងនេះបម្រើការជាទីផ្សារតេស្តមួយ ដែលនាងអាចដឹងអំពីចំណុចឈឺចាប់ និងសំណួររបស់អ្នកបង្ហោះ។ នាងបានបង្កើតវត្តមាននៅទីនោះ ដោយពន្យល់អ្វីដែលនាងធ្វើក្នុងនាមជាអ្នកប្រឹក្សាហិរញ្ញវត្ថុ និងផ្ដល់ជំនួយ។ ដោយមានជំនួយពីសេវាជាវនៃបណ្ណាល័យមាតិកា និងកម្មវិធីរៀបកាលវិភាគបណ្ដាញសង្គម, Sams បានកំណត់ទីតាំងខ្លួននាងជាអ្នកជំនាញម្នាក់ ដោយបង្ហោះមាតិកាជាប្រចាំ ដូចជាការណែនាំហិរញ្ញវត្ថុនៅថ្ងៃសុក្រ និងអត្ថបទដែលបានសម្រាំងសម្រាប់ការបោះពុម្ពផ្សាយអំពីហិរញ្ញវត្ថុ។ នាងដាក់ផ្សាយលើបណ្ដាញសង្គមរបស់នាងយ៉ាងច្រើននូវការលូតលាស់ការងាររបស់នាងក្នុងពេលថ្មីៗ។

“នៅពេលអ្នកបានភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយភ្ញៀវរបស់អ្នកម្នាក់រួចហើយ អ្នកមានសិទ្ធិចូលមើលបណ្ដាញរបស់ពួកគេដែរ ហើយក្នុងបណ្ដាញនោះ អ្នកគ្រាន់តែស្នើសុំការណែនាំដ៏កក់ក្ដៅដល់មនុស្សផ្សេងទៀតដែលអ្នកចង់ស្គាល់ប៉ុណ្ណោះ។ វាជាការឆ្លើយតបពីទីនោះលើតំបន់មួយដែលអ្នកចង់ផ្ដោត” នេះជាប្រសាសន៍របស់ Sams។